文 | 亿恩国产 探花

频繁年末，九行八业的"牛马"们少不了期待的等于——年终奖，跨境行业也不例外。

"你们发年终奖了吗？发若干？什么时间发 …… "

一、年终奖？有东说念主不敢期待，有东说念主已入账

往前几年的岁末年终，动辄就有：运营年终奖十几万以至几十万，还有年终奖送车的，还有单个跨境打工东说念主拿下数百万奖金，一年重荷就能买下一线城市的房 …… " XX 公司发了 XX 万年终奖"、"又有东说念主年终领豪车"，诸如斯类讯息阵容汹汹。

但从昨年运行，就不时有公司示意延伸披发年终奖，延伸多久没说，但最终省略率会无疾而终，毕竟商场行情并未彰着转好。

比较起来，本年的跨境圈对于年终奖的沟通似乎寥如晨星，险些莫得看到有跨境从业者在公开平台晒出我方的年终奖金。

是寰球变低调如故因为莫得"年终奖"这一说了？未必齐有。

从社媒平台信息可知，不少跨境从业者尤其是运营岗亭齐在说莫得年终奖的事情：

"——我从去年就没见过年终奖了，本年更不行能；

——咱们每东说念主发了一张价值￥1000 的京东 E 卡当年终奖；

——年终奖，好生分的字眼；

——不发降薪见告我就骄贵了；

——莫得年终奖，只好年终追想；

…… "

一项投票窥伺末端标明，有近 40% 的跨境从业者选拔了"莫得年终奖"，另有 30% 选拔了"年终奖 1000-3000 "，还有 20% 选拔"跳跃 5000，料思之中"，剩下超 10% 则获取了比较惬意的年终奖。

从亿恩网对部分跨境从业者的采访也可知，如实有不少东说念主示意 2024 年莫得年终奖，或者示意"公司说会发，但具体是什么样的圭臬发，奈何发，发若干，什么时间发，齐还莫得定论"。

可也有从业者欢笑共享到，年终奖已笔直，准备站好春节前终末一班岗，回家过好年。

凭据亿恩网的了解，天然 2024 年的跨境卖家圈不如往年活跃，卖家们哭惨的声息也越来越大，但如故有不少卖家在往时的一年作念到利润上扬的，因此团队成员能拿到的年终奖也并不低。

一运营就和亿恩网示意，我方去年有 6W+ 的年终奖，照旧在银行卡入账。

"如实比以前难作念了许多，关联词我隆重的产物非论是老品如故新品，毛利进展齐可以，是以我的年终奖也有 6 万多。"

据悉，该运营所属公司主如果作念家居产物，去年一整年，雇主带头大刀阔斧将盈利才气幽微的 listing 砍掉，同期破耗心力不怕老本耗费对新品作念商场测试，最终推出了两款比较扛打的产物。

该运营提到，新品出单量天然比不上老品，关联词利润率很高，与此同期老品的年销售额也增长了 3 倍以上，"咱们年销售额天然只好几千万，关联词总体纯利高，团队也才 10 个东说念主，是以除了宽泛笔直的提成除外，此次寰球笔直的年终奖也还算可以。"

还有一服装类目运营称，往时一年其所隆重的 listing 的销售额达到几百万好意思元，其中有新品 listing 从 0-1 作念出了差未几 100 万好意思元的销售额，年终奖笔直差未几 5 万。

"其实去年提成照旧在缩小了，不外好在咱们的销量是高潮的，最终笔直的年终奖就算按以前的提成点进行诡计，也如故能给与的。况且新品进展可以，期待新的一年这些 listing 依旧抗造。"

另有一位隆重支架产物的运营在 12 月将新品在短短几天内作念到 6 万好意思金的销售额，喜提近万东说念主民币的年终奖。

一卖家和亿恩网提到，在公司举办的年会中，准备了近 100 万的年终奖给 40 个职工。

前不久，长荣、阳明等海运巨头的年终奖一出，又羡煞一众打工东说念主。

据媒体报说念，本年长荣海运向职工披发了 20 个月工资的年终奖金。受益于运价回升，去年前三季度，长荣海运的营收远超 3477 亿元新台币，同比大增 67.98%，税后净利高达 1087 亿元新台币，同比暴增 239.4%。

此外，阳明海运也示意年终奖展望高达 12 个月工资，以及相配于 6 个月薪资的分成，现时先预发 5.5 个月薪水当年终奖，最长年终奖金需比及 3 月全年财报定案后再笃定，不外业内预估还有补发空间。

二、"局面仍能熏陶许多可能"国产 探花

即便 2022 年运行，跨境电商跟着合规化等条目的日益严苛，加之通胀等导致消耗左迁，卖家苦行业愈艰之外，打工东说念主更是苦薪资下落、使命难求，但如故有许多团队能实时从产物、运营、告白等方面疗养计谋，进而使公司事迹约束增长。

"价钱战没下限，不卷"，卖家利润翻倍

不同公司诡计年终奖的情势不同，宽泛提成点未必也会影响最终的年末奖金。但毫无疑问的是，年终奖是企业事迹的晴雨表，只好公司收获了，才有钱发给职工。

天然总说去年跨境交易难作念，但在年底盘货利润的时间，卖家的反馈响应出收获的不在少数。

对于 2024 年的利润进展，一卖家窥伺披露，有 30% 的受访者示意"利润猛增"，有 45% 的受访者示意"利润微增或与 2023 年抓平"，另有 10% 的受访者示意"利润下滑，但在可控界限内"。

"每个平台盈利信托不相通。单说亚马逊吧，去年咱们在亚马逊上非论是销售额如故净利润齐是大幅增长的，销售额翻了 9 倍，利润增长了 2 倍多。"

上述卖家还谈到，去年大赚于是算计打算全款再买下一套新址。

从举座的营收情况来看，不少卖家提到，"能卖出去的单越来越少，因此越来越阻碍利润的回馈，降本增效仍是最迫切的中枢重心。"因此，对于这部分卖家来说，营收或微增或抓平，但利润水平比以往有了比较彰着的成长。

一卖家跟亿恩网示意，"其实去年咱们的老品所在的类目举座趋势齐是下探的，是以公司一度思过卷价钱，但不雅望几天后发现这个卷好像莫得下限，纯打价钱战是一定会输的，终末如故坚抓了‘利润第一’的原则，同期咱们不盲目跟风任意蔓延新品，全年的利润就这么保住了。"

不外这并不料味着该卖家莫得属意商场上的新品，"咱们其实从 9 月就成就了几款嗅觉还算有远景的产物，算计打算年后投进商场作念测试，天然如故小界限测品，贬抑住老本的开销。"

卖家们降本增效各有重心，或从团队界限脱手，或从产物材料等方面脱手，归正最闭幕尾怎么呈现时年终财务报表上。

从年会情况来看，也有不少卖家是"大搞"的：餐标最低齐有东说念主均 800 元的水平，还有东说念主均高达 2000 元的。另外，有不少卖家大手笔组织团队去外地旅游团建。

部分中小卖家在报喜，而上市大卖们的事迹预报也照旧释出了一些佳讯。

1 月 6 日，汽配大卖说念通科技发布 2024 年年度事迹预报，称经财务部门初步测算，展望去年全年营收达到 38 亿元 -40 亿元，同比 2023 年将加多 5.49 亿元至 7.49 亿元，增幅达到 16.88%-23.03%。

从净利润来看，展望 2024 年年度竣事包摄于母公司总共者的净利润为 6.2 亿元 -6.8 亿元，与上年同期比较，将加多 4.41 亿元 -5 亿元，同比暴涨 245.92%-279.39%；扣非净利润为 5.2 亿元 -5.8 亿元，与上年同期比较，将加多 1.53 亿元 -2.13 亿元，同比增长 41.76% 至 58.11%。

凭借产物和时期立异的上风，往时一年，说念通科技仍站稳其行业源头地位。

2024 年，说念通科技的数字维求知求竣事营业收入约 29.5 亿元 -30.9 亿元；同期其收拢新动力风口发展新业务，而数字动力业务也为其带来了约 8.3 亿元 -8.9 亿元的收入。

比说念通科技更早，器用大卖巨星科技在 12 月 21 日就发布了往时一年的事迹预报。

因北好意思器用商场消耗复苏，其产物销量增速可不雅，同期公司在东南亚的产能恶果培植，因此展望全年营收同比增幅跳跃 35%，公司盈利也同比得到大幅增长。

2024 年，巨星科技展望包摄于上市公司鼓舞的净利润达到 22.84 亿元– 25.37 亿元，扣非净利润达到 22.92 亿元– 25.46 亿元，两项财务数据同比上一年增幅均达到 35%-50%。

天然许多大卖还莫得预报 2024 年的事迹，但衔接其前三季度进展，加上传统的 Q4 旺季，证券公司纷纷看好，比如：

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民生证券预测赛维时期全年营收将达到 94.23 亿元，净利润将达到 3.68 亿元；

开源证券、西南证券、国信证券等对致欧科技的全年营收预估从 78 亿元到 82 亿元不等，净利润预测均在 4 亿元驾御；

民生证券、东吴证券、开源证券预估华凯易佰的全年营收达到 87 亿元到 93 亿元不等，净利润区间在 2.95 亿元到 3.96 亿元不等。

安克立异更毋庸说，手脚百亿级的出海巨头，凭借各种消耗电子产物，安克立异比年纪迹报喜，2024 年预测营收超 200 亿元。凭据第三季度财报数据，包括天风证券、太平洋证券等在内的 6 家证券公司均预测安克立异的全年营收约可达到 240 亿元，净利润可达到 20 亿元 -22 亿元。

而从 2021 年到 2023 年度的分成也可看出其事迹的百废具兴，现款分成金额从 3.25 亿元、4.88 亿元高潮至 8.13 亿元。

三、跨境难？中国卖家在亚马逊平台已占比过半

每年齐有东说念主在说：跨境越来越难作念，但可以属意到的是，入局者仍旧车载斗量。

少见据披露，近 10 年，跨境电商有关企业注册量显赫增长，2023 年同比 2022 年增长 43.97%；2024 年更是猛增。

仅以"跨境电商"为要道词在企查查进行检索，发现有关企业已有近 10 万家（9.89 万），而近一年新增的企业超 1.92 万家，其中安徽、湖北、广东、浙江四个省份新增最多。

而亚马逊、沃尔玛等平台的卖派别据亦能佐证。

Marketplace Pulse 的最新有计划指出，2024 年，中国卖家在亚马逊上的商场份额占比已过程半。

具体来说，现时亚马逊平台上的热点卖家有 50% 以上来自中国，好意思国卖家约占 45%，且部分中国卖家还在好意思国注册了公司地址，因此骨子上中国卖家占比只会比 50% 更高。

就算以卖家活跃度为圭臬，中国卖家的占比依旧居高不下，以至在平台活跃卖家中的占比更高。

去年 2 月，亚马逊向好意思国证券往复委员会提交的年度表格中还提到：中国卖家兴味要紧。不行否定的是，近十年来，中国卖家在亚马逊各个站点的份额约束增长。

2024 年 11 月，亚马逊推出了廉价商城 Amazon Haul，凭据 Marketplace Pulse 的数据，100% 的 Amazon Haul 卖家齐位于中国。

2024 年，亚马逊约达成 7500 亿好意思元的 GMV，其中绝大部分是由第三方卖家完成的（跳跃 5000 亿好意思元），而凭据中国卖家的活跃度、中国卖家产物的热卖度、中国卖家的新增量，不难预估出，中国卖家在亚马逊各个商场的销售额定达到数千亿好意思元。

不行否定的是，在亚马逊平台上，绝大多数细分类地方 BS 榜中，中国卖家的产物占榜量颠倒大，只是一个卖家的产物就能在 TOP50 名次中占比过半，遑论同品类还有其他中国卖家。

以 3D 打印、充电宝、耳机、扫地机、割草机、女装、瑜伽服、置物架等细分产物为例，霸占亚马逊 BS 榜前排的险些齐是中国卖家的产物，以至能击败亚马逊的自营巨头品牌，涵盖家居、消耗电子、服装等各个赛说念。

天然自从 2021 年一场"封号潮"之后，非论是大卖如故中小卖，齐元气大伤，且自此之后，亚马逊平台的合规化条目越来越多，也越来越严苛，以及各种用度老本约束增长，但手脚流量池、用户池最大的泰西跨境电商平台，它仍旧领有着巨大的机遇，诱惑大齐中国卖家前仆后继入驻。

亚马逊之外，沃尔玛平台上的中国卖家身影也不少。

Marketplace Pulse 在 2024 年 4 月的有计划标明，沃尔玛平台上四分之三的新卖家来自中国，跳跃了前一个月创下的记录。

具体来说，4 月份沃尔玛平台上 73% 的新活跃卖家来自中国，结巴了 3 月份创下的 67% 的记录。

自 2021 年 3 月，沃尔玛灵通好意思国商场之外的外洋卖家入驻后，除了来自印度、加拿大、英国和越南的一小部分卖家外，绝大多数的卖家齐位于中国。

可以看到，中国卖家出海仍旧以亚马逊等平台为主，也可看到，逐年来，各大跨境电商巨头平台上，中国卖家的力量越来越遒劲。

四、泰西放缓但未停，中国跨境出口量仍大涨

GKF 的数据披露，2024 年全年，Temu、SHEIN、速卖通、TikTik Shop 等中国跨境电商平台展望向欧友邦家发货约 40 亿件。

诱惑卖家们约束涌入的，必定是因为其隐私着的巨大的收获契机。

Appriss Retail 和德勤的敷陈提到，2024 年好意思国零卖商场举座销售额约达到 5.2 万亿好意思元。

第四季度泰西沐日扎堆，消耗眷注高潮，不少卖家只需要一个季度就能扭转一年中前三个季度的耗费，转为盈利，以至利润能比上一年翻几番。

Visa 发布的 2024 年好意思国沐日零卖开销敷陈标明，从 11 月 1 日运行的七周内，好意思国的沐日消耗同比增长了 4.8%，电商增速源头，在线购物开销同比增长了 7.1%，展望 11 月和 12 月，好意思国的沐日总开销达到 9795 亿好意思元至 9890 亿好意思元。

只是在圣诞假期期间，Adobe 的数据披露，好意思国消耗者在线销售总数达 2414 亿好意思元，同比增长 8.7%，创下了新的电商销售记录，跳跃 1 万亿次消耗者探听，有 1 亿个商品 SKU 被在线购买。

"黑五"期间是传统的大促爆卖季，英国零卖定约（BRC）的最新敷陈中，限度 12 月 28 日的四周内，英国零卖总消耗同比增长了 3.2%，成为自 3 月以来的最大增幅。圣诞节后，仍有 65% 的英国消耗者霸术网购。

不单是是英国，德国、法国、荷兰等欧洲商场天然 2024 年的在线零卖额增幅不大，但仍旧是正向增长，且对于大部分卖家来说，天然欧洲商场地规条目多、税费高、单量较少，关联词利润率却比北好意思商场高许多。

非论是在泰西如故东南亚，中国卖家们在巨大的红海蓝海中寻得了更多契机。浩大的体量、较低的电商渗入率、极高的增长率，齐是助推中国卖家出海的迫切要素。

而海关总署的数据披露，2024 年前三季度中国跨境电商相差口达 1.88 万亿元，同比增长 11.5%，均创历史新高。广东、浙江、河南等地仍是跨境电商出口业务的领头羊。

广东省的跨境电商相差口总量从 2015 年的 113 亿元跃升至 2023 年的 8433 亿元，8 年扩大 75 倍、年均增长 71.4%，去年上半年达 4273.4 亿元，在宇宙占比跳跃 1/3，界限稳居宇宙第一。

2024 年上半年，浙江省跨境电商出口额达到 1800 亿元，同比增长 38.5%，增速高于宇宙 21.6 个百分点。其中仅杭州空港港口 2024 年出口跨境电商货运总量创记录地达到 12.72 万吨，远超去年的 7.36 万吨，同比增长 72.8%，占出口货运总量的 70.27%。

而河南保税物流园区 2024 年跨境电商相差口额达 241 亿余元，同比增长 26.03%；跨境电商相差口单量共完成约 7800 万单，同比增长 31.09%，再创历史新高。

出海作念电商国产 探花，仍为广宽卖家提供着巨大的利润契机。